Trambolin parklarına ekipman tedarik ediyorum. Park sahipleriyle fiyatlandırma konusunda birçok görüşme yaptım. Gerçek jumper'lardan (sahiplerden değil) her zaman duyduğum bir soru şu: "Salı sabahı kimsenin olmadığı bir saatte gelirsem, benimle bir anlaşma yaparlar mı?"
Kısa cevap: bazen. Uzun cevap mı? Bunun genellikle nasıl çalıştığını açıklayayım.
Neler "Yoğun Olmayanlar" Olarak Sayılır?
Muhtemelen bunu zaten biliyorsunuzdur. Yoğun olmayan park, parkın boş olduğu anlamına gelir. Çocuklar okuldayken hafta içi sabahları düşünün. Veya pazartesi akşamları geç saatlerde. Ya da öğle yemeği ile okul sonrası telaşı arasındaki o tuhaf boşluk.
Hafta sonları mı? Doruğa ulaşmak. Okul tatilleri mi? Doruğa ulaşmak. Gerçekten gitmek istediğin bir zaman var mı? Muhtemelen zirve.
Park sahipleri bu işleri oldukça dikkatli takip ediyor. Veri tabloları, grafikler ve her şey var. Salı sabahı saat 10'da hayalet bir kasaba olduğunu biliyorlar. Cumartesi günü saat 14.00'te hayvanat bahçesi olduğunu biliyorlar.
Yani evet, yavaş zamanların farkındalar. Soru, bu konuda ne yapacakları.
Bir Park Size Neden İndirim Verir (ya da Vermez)
Sahibi açısından bakıldığında bu bir matematik problemidir.
Diyelim ki bir park 200 kişiyi barındırabiliyor. Ancak rastgele bir Çarşamba sabahı sadece 20 kişi geldi. Bu 180 boş trambolin demek. Boşa harcanan alan. Boşa harcanan potansiyel. Yani 50 kişi daha almak için indirim mi teklif ediyorsunuz? Bu mantıklı olabilir. Daha az ödeseler bile sıfırdan fazladır.
Parkların bunu yaptığını gördüm. "Erken kayıt özel – 20$ yerine 10$." Veya "Hafta içi sabah bileti". Ortamı biraz dolduruyor ve bu insanlar pizza, çorap veya buna benzer şeyler satın alabiliyor. Yani park hâlâ para kazanıyor.
Ama bir sorun var. İndirimler çok büyük veya çok yaygın olursa park para kaybetmeye başlar. Personelin hâlâ maaş alması gerekiyor. Kiranın ödenmesi gerekiyor. Ekipman bakımı ücretsiz değildir. Bu nedenle sahiplerinin dikkatli olması gerekiyor. Çiftliği öylece veremezler.
Bir İndirim Alıp Almadığınızı Gerçekte Ne Belirler?
Birkaç şey devreye giriyor.
Yarışma– Şehrinizde üç trambolin parkı varsa işiniz için mücadele edeceklerdir. Biri indirim yapıyor, diğerleri onu takip ediyor. Aferin sana. Kâr marjları açısından kötü.
Mevsim- Kış? Yağmurlu? Dışarısı soğuk mu? Parklar daha kalabalık. İndirimlere daha az ihtiyaç var. Yaz? Hava güzel mi? İnsanlar sahilde ya da yürüyüş yapıyor. Parklar çaresiz kalıyor. İndirimler görünüyor.
Park ne kadar yeni– Yepyeni bir park müşteri kazanmaya mı çalışıyor? Muhtemelen anlaşma yapacaklar. Sadık müdavimleri olan köklü bir park mı? Belki de değil.
Kapasite– Tonlarca trambolinin olduğu devasa bir park mı? Yavaş zamanları azaltma olasılığı daha yüksektir. Kolayca dolan küçük şirin park mı? Muhtemelen hayır.
Bir zamanlar durgun sezonda açılan bir parkta çalışmıştım. Üç ay boyunca "bir saat alana bir saat bedava" promosyonu yürüttüler. İşe yaradı. Artık her zaman dolular. Artık indirim yok.
Tedarikçinin Bakış Açısı
Bakın, trambolin ekipmanı satıyorum. Yeni trambolinler, ticari iç mekan kurulumları, altı ay sonra bile kırılmayan yüksek kaliteli şeyler. Bu yüzden parkların başarılı olmasını istiyorum. Eğer zorlanıyorlarsa yeni ekipman satın almazlar. Eğer başarılı olurlarsa, yükseltmeler için beni ararlar.
Bir park sahibi bana "Yoğun olmayan indirimler sunmalı mıyım?" diye sorduğunda. Onlara gerçeği söylüyorum. Bu onların maliyetlerine, rekabetlerine ve hedeflerine bağlıdır. Bazen evet. Bazen hayır.
Sürekli onarım gerektirmeyen dayanıklı ekipmanlar sağlayarak yardımcı olabilirim. Daha düşük bakım maliyetleri, indirim sunmak için daha fazla alan anlamına gelir. Yani dolaylı olarak, iyi ekipmanım daha ucuz bir sıçrama yapmanıza yardımcı olabilir. Rica ederim.
Bu İndirimi Gerçekten Almak İçin İpuçları
Eğer anlaşma arayan bir atlayıcıysanız, şunu yapardım.
- Web sitelerini kontrol edin– Parklar genellikle anlaşmaları orada yayınlar. "Hafta içi özel", "erken rezervasyon" veya "gece indirimi" gibi aramalar yapın. Bazen gömülür.
- Onları sosyal medyada takip edin– Parklar Instagram veya Facebook’ta flaş indirimleri duyuruyor. "Bu yazıdan bahsederseniz 5$'lık sıçrama" gördüm. Kolay para.
- E-postalara kaydolun– Evet, e-posta sıkıcıdır. Ancak parklar abonelere özel kuponlar gönderiyor. Spama değer.
- Sadece onları ara- Cidden. Telefonu aç. "Hey, Salı sabahı gelmeyi düşünüyorum. Herhangi bir indiriminiz var mı?" Söyleyebilecekleri en kötü şey hayır. Bazen size reklamı yapılmayan bir anlaşmadan bahsederler. Bunun olduğunu gördüm.
- Üyelikler veya delikli kartlar hakkında soru sorun– Tam olarak tek seferlik bir indirim değil ama sık sık giderseniz ziyaret başına daha ucuza gelir.
Sonuç olarak
Yoğun olmayan saatler için indirim alabilir misiniz? Belki. Parka, mevsime ve işinizi ne kadar çok istediklerine bağlı.
En iyi bahis? Önceden arayın veya çevrimiçi kontrol edin. Sadece gelip bir anlaşma beklemeyin. Bu, bir sinema salonuna girip bugün Salı olduğu için indirimin yarısını istemek gibi bir şey. Bazen işe yarıyor. Genellikle öyle değil.
Park Sahiplerine Bir Şey Daha
Trambolin parkı işletiyorsanız ve bunu okuyorsanız bana ulaşın. Uzun ömürlü ekipman tedarik ediyorum. Daha az arıza süresi, daha az onarım, daha mutlu müşteriler. Ve maliyetleriniz daha düşük olduğunda, kalabalıkları getiren yoğun olmayan indirimleri uygulayabilirsiniz.
Hadi konuşalım.